Esade Alumni et convida a aquesta sessió del Programa de Continuïtat, titulada “Account-based marketing: una nova estratègia per créixer en clients estratègics”, a càrrec del professor Jaime Castelló (EMBA 03 / Retail Marketing 05), director del Màster en Direcció de Màrqueting i Vendes a Madrid.
L’account-based marketing (ABM) s’ha convertit als darrers anys en una de les estratègies comercials que les empreses han adoptat més per aconseguir créixer amb els seus clients més importants. L’ABM combina l’enfocament estratègic i la preocupació per les percepcions (insights) dels clients de la funció de màrqueting, amb l’orientació a resultats i a accions concretes que requereixen les vendes. En aquesta conferència del Programa de Continuïtat d’Esade Alumni, explorarem els conceptes més rellevants de l’ABM i les claus per a la seva implementació, i en què s’assembla o difereix d’estratègies més habituals, com el key account management.
* Es recomana la lectura prèvia: Driving B2B growth with account-based marketing
Jaime Castelló
Jaime Castelló és llicenciat en Ciències Econòmiques i Empresarials per la Universitat de València i MBA per Esade. Actualment, és professor associat del Departament de Direcció de Màrqueting d’Esade, on coordina l’àrea de Direcció de Vendes, i director associat de l’Executive MBA d’Esade a Madrid. Ha dirigit durant quatre anys l’Executive Master en Direcció de Màrqueting d’Esade, i participa activament en la coordinació acadèmica dels actes que Esade desenvolupa a Madrid.
Abans de la seva incorporació a Esade l’octubre del 2005, havia desenvolupat la carrera professional en l’àmbit comercial, en empreses de gran consum tant a Espanya com a Europa. Ha exercit càrrecs de responsabilitat en les àrees de màrqueting, de trade marketing i vendes, a grans empreses espanyoles d’alimentació. En conseqüència, té una àmplia experiència en el màrqueting de productes d’alimentació d’empreses líders i marques internacionals. Aquesta trajectòria professional es completa amb el seu treball amb equips de vendes, tant en empreses espanyoles com en multinacionals, ja sigui en la venda d’empresa a empresa, o bé gestionant grans comptes de multinacionals de la distribució.
Ha estat ponent a més de dues-centes conferències nacionals i internacionals sobre estratègia, innovació i gestió de la tecnologia.
T’hi esperem!
Per a més informació:
ignacio.ramon@esade.edu
