Programa de continuidad | Castellà
Acte passat
Sessió ajornada. Us comunicarem aviat la nova data.
El client segueix immers en una evolució imparable. No importa si parlem d’entorns B2C o B2B. El seu comportament durant l’itinerari de compra és un repte per a qualsevol proveïdor. Moltes organitzacions intenten adaptar-s’hi, però poques saben com anticipar-se. La clau continua essent la relació amb el client. I l’equip comercial segueix al timó en un entorn turbulent.
L’àrea comercial necessita dominar entorns complexos i en canvi constant. La digitalització de la seva funció consisteix a desenvolupar una intel·ligència de canal potent per poder abordar una complexitat sense precedents. Digitalitzar l’equip de vendes no és tan sols una qüestió de tecnologia, sinó que obliga a una “re-evolució” constant de la pròpia funció i a un cert “back to basics”.
Esade Alumni es complau a convidar-te a aquesta sessió del Programa de continuïtat, titulada “La digitalització dels equips de vendes”, a càrrec de Raimon Mirosa (EMBA 06), professor i director acadèmic adscrit al Departament de Màrqueting d’Esade.
Aquest Programa de continuïtat utilitza la metodologia Student First. Et recomanem que abans de la sessió llegeixis l’article que trobaràs aquí.
Raimon Mirosa
Raimon Mirosa és professor i director acadèmic adscrit al Departament de Màrqueting d’Esade. Hi imparteix sessions i dirigeix programes oberts i a mida en les àrees de vendes i màrqueting. Actualment, és consultor sènior en estratègia i execució comercial, i ha estat director general, director de Vendes i Key Account Manager de diverses empreses dels sectors de l’alimentació, financer i industrial, liderant àmplies xarxes comercials a escala nacional. Ha impartit sessions acadèmiques en diverses escoles de negocis de prestigi. És llicenciat en Dret i Executive MBA per Esade.
T’hi esperem!
Els socis poden venir acompanyats d’un convidat.
Per a més informació:
esadealumni@esade.edu
