CEO en B2B? Reorganitza la teva empresa per vendre a altres empreses

Castellà

Acte passat
25març 2019 de 19:00h a 21:00h
Girona Auditori Sala 3 Ed. Giroemprèn. Parc Científic i Tecnològic de la UdG. Pic de Peguera, 15. 17003

El Club Girona ESADE Alumni es complau a convidar-te a aquesta sessió, titulada CEO en B2B? Reorganitza la teva empresa per vendre a altres empreses, a càrrec d’Óscar Torres, director del programa B2B Management d’Executive Education i professor de l’Executive MBA d’ESADE.

Abans de la crisi de 2009, les empreses que venien a altres empreses (B2B) dedicaven essencialment els esforços a veure com gestionaven la gran demanda del mercat. Després va venir la sequera; les comandes ja no arribaven com a resultat de la demanda, i es necessitava capacitat de crear-la. Llavors, molts CEO i directors generals d’empreses B2B van descobrir que els mancava una habilitat fonamental: tenir l’empresa orientada al desenvolupament del negoci B2B. Els processos estaven perfectament optimitzats, però s’havien oblidat de les vendes! A les empreses B2B, la direcció es va adonar que no havia de millorar aïlladament el departament de vendes, sinó aconseguir reorganitzar tota l’empresa per vendre més, amb menys esforç i de manera més predictible.

Óscar Torres
Óscar Torres és director del programa B2B Management d’Executive Education d’ESADE Business School, professor de l’Executive MBA d’ESADE i de l’Executive MBA del Shanghai Advanced Institute of Finance (SAIF), i president de l’Associació Espanyola de Màrqueting i Vendes B2B (AEMAVE B2B). Ha desenvolupat la seva experiència de vendes B2B a l’empresa SolidWorks, que pertany a la corporació Dassault Systèmes, de la qual actualment és director sènior de Worldwide Partner Development. També és fundador de JustB2B, grup de consultoria en l’entorn B2B.
Torres ha desenvolupat un coneixement profund dels processos de gestió del canvi en la transformació d’empreses B2B per al desenvolupament d’un negoci millor i més predictible.



Per a més informació:
carlos.casamajo@esade.edu