CEO en B2B? Reorganitza la teva empresa per vendre a empreses, a càrrec d'Oscar Torres

Anglès

Acte passat
07febrer 2019 de 19:00h a 21:00h
Boston Cambridge Innovation Center, Sala Mandalay (4th floor) One Broadway

L’ESADE Alumni Boston Chapter es complau a convidar-te a aquesta sessió, titulada 'CEO en B2B? Reorganitza la teva empresa per vendre a altres empreses', a càrrec d’Óscar Torres, director del programa B2B Management d’Executive Education i professor de l’Executive MBA d’ESADE.

Abans de la crisi de 2009, les empreses que venien a d’altres empreses (B2B) dedicaven essencialment els seus esforços a veure com gestionaven la gran demanda del mercat. Després va venir la crisi; les comandes ja no arribaven perquè havia baixat la demanda, i calia disposar de la capacitat de crear-la. Llavors, molts consellers delegats i directors generals d’empreses B2B van descobrir que els mancava una habilitat fonamental: tenir l’empresa orientada al desenvolupament del negoci B2B. Els processos estaven perfectament optimitzats, però ens havíem oblidat de les vendes! A les empreses B2B, la direcció es va adonar que NO havia de millorar aïlladament el departament de vendes, sinó aconseguir reorganitzar l’empresa per vendre més, amb menys esforç i de manera més predictible.

 

Óscar Torres

Óscar Torres és el director del programa B2B Management d’ESADE Executive Education, professor de l’Executive MBA d’ESADE, i de l’Executive MBA del Shanghai Advanced Institute of Finance (SAIF) i president de l’Associació Espanyola de Màrqueting i Vendes B2B (AEMAVE B2B). Va desenvolupar l’experiència en vendes B2B a l’empresa SolidWorks, pertanyent a la corporació Dassault Systèmes, de la qual actualment és director sènior de Worldwide Partner Development; també és fundador de JustB2B, grup de consultoria en l’entorn B2B.

Torres ha desenvolupat un coneixement profund dels processos de gestió del canvi en la transformació de les empreses B2B per tal de desenvolupar un negoci millor i més previsible.

 

 


Per a més informació:
carlos.casamajo@esade.edu