Aquest mateix any, Martí Gou ha llançat al mercat Gretel, un nou assistent impulsat per IA que ingereix informació de totes les aplicacions que usen els especialistes en màrqueting per poder prendre decisions ràpides i impactants en el moment adequat.
Com sorgeix la idea de crear Gretel?
La idea de Gretel sorgeix després de detectar diverses tendències i canvis en la manera com treballem. Estava frustrat d'intentar trobar, fins i tot de forma manual, tota la informació necessària dins de les desenes d'aplicacions que faig servir a la feina.
Partint d'aquest caos d'informació viscut de primera mà, vam començar a testejar una primera solució amb treballadors de tots els perfils en empreses com Colvin, Trenta o Payflow. Aquí vam veure que els perfils de màrqueting no coneixien l'estat de les campanyes en temps real ni prenien les seves decisions basades en dades i, consegüentment, s'estaven perdent oportunitats.
Juntament amb el meu soci Alex, vam pensar que era possible oferir una eina intel·ligent que mostrés tota aquesta informació que es necessita a cada moment, de manera proactiva i personalitzada.
¿Quina és l'aposta diferencial i com treballa Gretel?
Gretel és el primer assistent digital per a equips de màrqueting basat en IA que mostra de forma proactiva les dades i la informació necessària en forma d'insights i recomanacions per prendre decisions de manera ràpida i efectiva.
Gretel s'integra amb aplicacions com Google, Notion, Meta, Mailchimp, Stripe o Twitter. Un cop dins de la nostra plataforma, el treballador importa la informació de les seves aplicacions perquè Gretel l'analitzi i la processi en qüestió de segons. Quan es detecta una anomalia, un canvi o un esdeveniment concret, Gretel ho interpreta i ho mostra en un feed en forma d'insight perquè l'empleat hi reaccioni de manera immediata.
A més, aquests insights són únics per a cada empleat i s'adapten segons el perfil i t'informen sobre les àrees d'interès.
¿En quin moment es troba el projecte i quins són els plans a mitjà termini?
Després d'haver validat la nostra solució amb més de 100 early-adopters i haver entès molt bé com els perfils de màrqueting viuen aquesta problemàtica, estem centrats a acabar de construir la millor solució per a ells i poder llançar una primera versió a finals d'aquest any.
Per això, som un equip de 7 persones molt complementàries amb moltes ganes d'impactar milers de perfils de màrqueting arreu del món. Com ja comentava, ja estem integrats amb Google, Meta, Mailchimp i Notion, detectant milers d'esdeveniments cada segon i inferint-los per donar accés a les primeres categories d'insights als nostres early-adopters aquest proper mes.
Estem tancant una nova ronda de finançament amb què volem validar el product-market-fit i viralitzar la nostra solució
Quina ha estat la manera més efectiva per a vosaltres d'atraure nous clients?
Per sort aquest no ha estat un dels reptes més grans que hem tingut, ja que venia de treballar a la indústria del venture capital, cosa que porta a tenir una bona xarxa al sector de les startups, i en ser aquest el nostre target de clients ens va anar perfecte per estirar aquesta agenda de contactes al principi. Fa uns mesos es va incorporar la Lucía per liderar la generació de leads a través d'iniciatives de màrqueting, cosa que ens ha ajudat a atraure nous clients; així com la Inés, que està liderant tota la part del GTM (go-to-market) i la relació amb els nostres early-adopters. Finalment, en haver sumat business angels al projecte des del principi, aquests també ens han ajudat, tant fent introduccions amb gent propera com validant el projecte amb les seves pròpies empreses.
¿D'on ve la teva vocació emprenedora?
Des de petit sempre he estat una persona curiosa que m'ha agradat solucionar problemes i he admirat persones properes que havien muntat projectes des de 0, com ara els meus avis. Durant el grau a Esade, vaig tenir diverses experiències on vaig poder experimentar de ben a prop el treball d'un emprenedor, tant des de la part operativa com inversora. Va ser al tornar del meu intercanvi a Singapur i durant el màster quan vaig fundar la meva primera startup juntament amb uns estudiants de la UPC. Va ser un projecte bootstrap mentre acabàvem els estudis, i em vaig quedar amb les ganes d'emprendre full-time.
Per mi, la vocació emprenedora és una cosa que es porta a dins i que no és ni de bon tros per a tothom. Racionalment parlant, hi ha moltes raons per les quals no emprendre. Però per mi n'hi ha una que justifica tota la resta, i és la sensació de treballar en una idea en la qual creus fermament fins al final, independentment del que diguin els altres. A poc a poc, vas convencent més gent que comparteix aquesta visió per trobar junts el camí per arribar-hi.
Com ha estat la teva experiència amb Esade BAN i Esade Alumni després de participar al fòrum d'inversió internacional i al servei d'orientació a l'emprenedor?
Esade és una gran xarxa de professionals amb perfils diversos amb què sempre acabes tenint algú en comú, i això t'obre moltes portes.
Diversos dels nostres primers inversors són fundadors de startups que van estudiar a Esade. Vam arribar a ells a través d'altres alumni. Esade BAN ens va donar l'oportunitat de presentar el nostre projecte davant de més de 100 persones i vam acabar obtenint l'interès de gent que es volia sumar al projecte. Al principi d'un projecte tens moltíssimes hipòtesis per validar, i com més gent tinguis per parlar-ne millor. La xarxa d'Esade facilita molt aquest procés.
Què has après amb aquest projecte i quins han estat els principals reptes que has hagut de gestionar?
Muntar el teu propi projecte és el millor màster que es pot fer per poder aplicar totes les experiències i els coneixements adquirits anteriorment. El més divertit és que hi ha pocs playbooks que apliquin directament, cada startup és diferent i has de trobar el teu propi camí. Per això, has d'estar obert al canvi i escoltar tota mena de feedback per després prendre les teves decisions. No serveix de res que et diguin que ho fas tot molt bé, t'has d'envoltar d'aquella gent que et repta a millorar dia rere dia. És un camí ple d'obstacles, però si estàs envoltat de la gent adequada, en gaudeixes.
Si ets optimista per naturalesa, tot problema s'afronta i es converteix en un nou aprenentatge
Quan és un bon moment per emprendre?
Per mi no hi ha un moment ideal per emprendre. Per a cada fundador serà diferent. Alguns diran que amb 23 anys ets massa jove, altres diran que és el millor perquè tens menys biaixos i responsabilitats… Per mi és quan un se senti preparat, i en el meu cas es van ajuntar diversos factors que van fer que m'acabés tirant a la piscina. Si trobes les persones complementàries amb qui comparteixis la il·lusió de treballar en aquesta idea durant els propers 10 anys com a mínim, llavors és un bon moment.
Quin consell donaries a un graduat recent que vol emprendre?
Li diria que on més ràpid s'aprèn és emprenent, i que amb la mentalitat adequada mai no s'és massa jove per fer-ho.
